O desafio de construir um modelo farmacêutico de negócio com foco no resultado. Estratégias de Vendas. Definição estratégica a ser adotada em vendas (crescimento, desenvolvimento, manutenção e sobrevivência). Abordagem de clientes e apresentação do produto no varejo farmacêutico. Gerenciamento de Categorias de produtos em farmácias e drogarias. Venda Farmacêutica Consultiva. Gerenciamento de alto desempenho da Atenção farmacêutica. Pós venda no varejo farmacêutico. Princípios da negociação. Modelos de negociação. Estratégias e táticas de negociação
