O objetivo deste curso é analisar a estratégia utilizada pela ALE Combustíveis S/A em um modelo desenhado para vender lubrificantes automotivos através de uma operação de broker em sua rede de postos. O estudo analisa a experiência na mudança de fornecedores e realiza uma revisão nos desvios de planejamento e no gerenciamento de alianças. Serão revisadas também suas implicações e consequências no relacionamento com a rede de parceiros no canal. Os dados coletados buscam aprofundar o conhecimento sobre o tema e discuti-lo dentro do método de estudo de caso. O trabalho irá concluir que a estratégia de servir como agente de distribuição para a indústria de lubrificantes gerou valor para o canal.
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